Senior Key Account Manager

Req ID:454900 

Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos clients le portefeuille le plus vaste du secteur.  Chaque jour, plus de 80 000 collaborateurs dans le monde qui ouvrent la voie à des solutions de mobilité plus vertes et plus intelligentes pour relier les villes, réduire l’empreinte carbone et remplacer la voiture.

Senior Key Account Manager

Your mission:

Develop and manage business with Customers and Vendors in Germany and French Region through StationOne platform.

Your main responsabilities: 

• Business
  • Analyze railway market, understand Customers fleets installed based and status in his/her market.
  • Collect and analyze buyer’s need to improve offering from vendors.
  • Increase sales through StationOne in line with budget/targets.
• Customers:
  • Onboard Customers (presentation, training, follow-up)
  • Manage regular Customer meetings to increase Customer intimacy.
• Vendors:
  • Onboard Vendors (presentation, training, KYC process, follow-up)
  • Grow quantity and quality of offerings from vendors (including Alstom) for public and specific catalog.
  • Ensure service levels from vendors Customer Service Teams (including Alstom) meet buyer’s expectations.
  • Manage regular vendor meetings.
• Other responsibilities:
  • Promote StationOne as platform for circular economy (excel stock, tools, equipment) and 3D printing.
  • Monitor traffic and usage of the platform.
  • Monitor search items to improve catalog.
  • Support and execute digital marketing campaigns to promote StationOne within the target groups

Main requiered competences:

Engineer or Business School degree

Mandatory:

• 10 years of experience in sales or procurement
• Experience in Services domain is a plus
• Knowledge of Railway product and systems
• Knowledge of German and French markets (Customers and Vendors)

Competencies & Skills:

• Fluent in English, German, and French / international mindset
• Sales business accumen & customer's needs oriented
• Autonomous, rigorous, and structured
• Ability to work with complex organization
• Digital tools knowledge
• Communication skills & Team spirit
• Ability to challenge / Results oriented / Resilience
• Excel and CRM knowledge

Il n’y a pas que les passionnés de trains qui s’épanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans l’un de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge, nous serions ravis d’échanger avec vous !

Remarque importante

En tant qu’employeur présent dans plus de 63 pays, nous souscrivons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous.

Job Type:​Expérimenté