Components External Sales Manager

Req ID:502065 

À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 80 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier.

Pourriez-vous être le/la Responsable des Ventes Directes de Composants à temps plein à Saint-Ouen que nous recherchons ?

Votre futur rôle

Rattaché au Directeur du Développement Commercial des Composants, relevez un nouveau défi et mettez à profit votre expertise stratégique et analytique dans un domaine de pointe. Vous travaillerez avec des coéquipiers collaboratifs et innovants.

Vous jouerez un rôle clé dans le succès de la stratégie de ventes directes des composants d'Alstom, en veillant à ce que nos solutions atteignent efficacement et de manière efficiente les marchés mondiaux. Au quotidien, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de l'entreprise (y compris les forces de vente régionales, les équipes Offres, Marketing et Conformité), développerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente, et bien plus.

Vous vous occuperez plus particulièrement de l'analyse de marché, de l'activation des ventes et du suivi des performances, mais aussi de la promotion du portefeuille de composants d'Alstom en interne et en externe.

Nous ferons appel à vous pour :

• Établir et maintenir une base de données complète sur les ventes directes de composants, tout en définissant une gouvernance avec les parties prenantes clés.

• Soutenir l'analyse de marché pour les produits et marchés cibles, en assurant une mise à jour régulière des données.

• Identifier et sécuriser les décisions "Win/No Go" pour les opportunités du marché des composants en collaboration avec la direction régionale et générale.

• Organiser des sessions de sensibilisation sur le portefeuille de composants, la stratégie et les outils marketing.

• Lancer des analyses de rationalisation pour aborder les marchés en phase de pré-appel d'offres.

• Soutenir et suivre les progrès des offres de ventes directes de composants, y compris les taux de réussite, les pourcentages de réutilisation et les indicateurs QCDT.

• Développer et exécuter des stratégies de promotion externe pour le portefeuille de composants d'Alstom dans les régions cibles.

• Coordonner les revues mensuelles et trimestrielles de suivi des performances avec les équipes régionales.

• Créer et mettre à jour des programmes de formation, des supports de vente et maintenir le SharePoint des Ventes Directes.

• Développer et mettre en œuvre des campagnes de marketing et de communication pour les parties prenantes internes et externes.

• Identifier et participer à des salons professionnels et événements ferroviaires.

Votre profil

Nous accordons plus d'importance à la passion et à l’état d’esprit qu'à l'expérience. C'est pourquoi nous n'attendons pas de vous que vous possédiez toutes les compétences. Nous avons plutôt dressé une liste de celles qui, selon nous, vous aideront à réussir et à vous épanouir dans ce rôle :

• Diplôme en Commerce, achat, marketing, Ingénierie ou dans un domaine connexe.

• Expérience en analyse de marché, développement de stratégie de vente ou domaines similaires.

• Connaissance des produits et technologies des composants ferroviaires.

• Une certification en gestion de projet, marketing ou une discipline connexe est un atout.

• Solides compétences en coordination d'équipes multidisciplinaires et en communication positive.

• Maîtrise des négociations commerciales et de la gestion des parties prenantes.

• Maîtrise de l'anglais (des langues supplémentaires sont un atout).

• Volonté de voyager à l'international (20-30% du temps).

Ce que vous apprécierez

Rejoignez-nous pour une nouvelle expérience de vie - le secteur ferroviaire est un secteur d’avenir, vous pouvez donc vous développer et acquérir de nouvelles compétences et expériences tout au long de votre carrière. Vous pourrez également :

• Bénéficier de stabilité, de défis et d'une carrière à long terme sans routine quotidienne.

• Collaborer avec des collègues passionnés et dynamiques, partageant une vision commune.

• Travailler avec des équipes transversales et des collègues qualifiés.

• Contribuer à des projets innovants.

• Utiliser notre environnement de travail flexible et moderne.

• Orienter votre carrière dans la direction de votre choix à travers les fonctions et les pays.

• Bénéficier de notre investissement dans votre développement, par le biais de programmes d’apprentissage primés.

• Progresser vers des rôles de leadership ou des expertises techniques avancées.

• Bénéficier d'un système de rémunération équitable et dynamique qui reconnaît vos performances et votre potentiel, ainsi que d'une couverture sociale complète et compétitive (assurance-vie, assurance-maladie, pension).

Il n'est pas nécessaire d'être un passionné de trains pour s'épanouir chez nous. Nous vous garantissons que lorsque vous monterez dans l'un de nos trains avec vos amis ou votre famille, vous en serez fier. Si vous êtes prêt à relever le défi, nous aimerions vous connaître !

Important

En tant qu'entreprise mondiale, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et qui célèbre la diversité dans les 63 pays où nous sommes présents. Nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif pour tous.