Chef de projets appels d'offres IT (H/F)

Date: 23 juil. 2022

Lieu: Saint-Ouen (Paris Area), France

Entreprise: Alstom

Nous créons des innovations intelligentes pour relever les défis de la mobilité d'aujourd'hui et de demain. Nous concevons et fabriquons une gamme complète de systèmes de transport, des trains à grande vitesse aux bus électriques et aux trains sans conducteur, ainsi que des solutions d'infrastructure, de signalisation et de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une communauté véritablement mondiale de plus de 75 000 personnes dédiées à la résolution des problèmes de mobilité du monde réel et à la réalisation de projets internationaux ayant un impact local durable.

MISSION :

En s'appuyant sur l'organisation mondiale d’Alstom (régions et lignes de produits) et les partenaires externes, recueillir, évaluer et spécifier les besoins des clients concernant les solutions digitales et contribuer à améliorer le portefeuille de solutions d'Alstom.

 

  • En phase de pré-appel d'offres :
  • Initier et développer la relation avec les acteurs IT chez nos clients en collaboration avec les équipes commerciales d’Alstom.
  • Collecter, évaluer et structurer les besoins IT globaux des clients pour alimenter les directeurs de solutions.
  • Soutenir les équipes de vente afin de partager avec nos clients les capacités d'Alstom pour les futurs appels d'offres ou les nouvelles opportunités commerciales.

 

  • Lors des appels d'offres :
  • Soutenir l'équipe d'appel d'offres pour structurer et améliorer le workpackage IT en étroite relation avec les directeurs de solutions.
  • Soutenir l'équipe juridique dans les spécificités IT du contrat global (SaaS, SLA, IP des logiciels tiers, etc.).
  • Challenger les risques IT et proposer un plan adapté pour l'atténuation de ces risques.  
  • Contribuer au calcul du coût des activités IT.

 

  • En général :
  • Structurer des standards pour accompagner les activités de ventes de solutions IT (pré-appel d'offres, appel d'offres, upselling...).
  • Contribuer à l'évaluation de la compétitivité des solutions IT des clients et explorer de nouveaux modèles commerciaux en relation avec les besoins des clients et les solutions existantes.

 

RESPONSABILITÉS CLÉS :

  • Capturer, analyser et allouer les exigences clients selon les fournisseurs de solutions.
  • Sensibiliser tous les acteurs Alstom pour augmenter le développement IT du client à travers les régions et les lignes de produits.
  • Développer et maintenir un réseau avec les acteurs IT des clients.
  • Contribuer à la modélisation des coûts et des risques des solutions IT des clients.
  • Alimenter le benchmark concurrentiel en termes de solutions IT pour les clients. 

 

VOTRE PROFIL :

Pour être considéré pour ce rôle, le candidat doit démontrer les compétences et les expériences suivantes :

  • Empathie et développement des relations pour construire des relations solides avec les partenaires externes et internes.
  • Présentation et vente de services digitaux / Capacité à résumer une architecture numérique complexe ou des opérations IT (SLA, SaaS...) en un concept vendable.
  • Compétences en gestion de projet pour la planification et l'exécution d'appels d'offres, de projets et de work packages.
  • Bonne communication et aptitudes à la prise de parole en public et aux relations interpersonnelles.
  • Bonnes compétences en matière de planification et d'organisation.
  • Réponses proactives et efficaces aux questions et défis urgents.
  • Sens des affaires dans les offres digitales / IT et la monétisation des données.
  • Forte capacité à convaincre, influencer et persuader.
  • Ouverture vers l’international avec de bonnes compétences linguistiques (français et anglais).

Les engagements de notre entreprise se fondent sur une culture agile, inclusive et responsable qui offre à des personnes de tout horizon l’opportunité de se développer, d’apprendre et de progresser tout au long de leur carrière. Nous encourageons nos salariés à réaliser pleinement leur potentiel, tout en leur accordant l’estime et le respect dus à chaque individu.