Sales Manager:in (w/d/m) Wayside

Als Wegbereiter einer kohlenstoffarmen Zukunft entwickelt und vermarktet Alstom Mobilitätslösungen, als nachhaltige Grundlage für den Verkehr der Zukunft. Unser Produktportfolio reicht von Hochgeschwindigkeitszügen, U-Bahnen, Monorails und Straßenbahnen bis hin zu integrierten Systemen, maßgeschneiderten Dienstleistungen, Infrastruktur, Signaltechnik und digitalen Mobilitätslösungen. Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil eines sozialen, verantwortungsbewussten und innovativen Unternehmens, in dem mehr als 70.000 Mitarbeiter:innen weltweit an einer umweltfreundlicheren und intelligenteren Mobilität arbeiten.

Alstom Digital & Integrated Systems bietet vielfältige Leistungen und Produkte rund um die Signaltechnik und Infrastruktur an. In enger Zusammenarbeit mit unseren weltweiten Produkt-Kompetenzzentren decken wir am Standort Berlin neben Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Angebotsmanagement auch die kundennahe Projektabwicklung mit Projektmanagement, Zulassung, Systemengineering, Dokumentation, mechanischer Integration, Installation, Inbetriebnahme und Gewährleistung ab.

Ihre Aufgaben

Als Sales Managerin (w/m/d) Wayside arbeiten Sie für die Vertriebsregion Deutschland/Österreich/Schweiz in dem Wachstumsmarkt der Umsetzung europäisch standardisierter digitaler Eisenbahnsignaltechnik. Sie stehen kontinuierlich im Austausch und Dialog mit Kunden der Vertriebsregion und Entscheidungsträgern. Sie verstehen sich als Schnittstelle und Bindeglied zwischen den Bedürfnissen und Anforderungen der Kunden und den Ressourcen des Unternehmens. 

• Sie betreuen die Angebots- und Akquisitionsaktivitäten und bauen diese aus
• Sie betreuen bestehende Key Accounts
• Sie erstellen individuelle Angebote unter Berücksichtigung der Kundenwünsche
• Sie stellen die Winning Strategie in der Akquisitions-, Angebots- und Verhandlungsphase auf
• Sie führen den Alstom-internen Angebotsprozess in der Rolle des Tender Leaders
• Sie führen Verhandlungen mit Kunden selbstständig und dokumentieren diese
• Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachbereichen
• Sie setzen die strategischen Ziele im Vertrieb um
• Sie bearbeiten den Markt intensiv und beobachten die Wettbewerbsaktivitäten
• Sie sind auf Kongressen/Messen im Zuständigkeitsbereich präsent

Ihr Profil
Sie überzeugen als kommunikationsstarke Persönlichkeit mit diplomatischem Geschick und der Fähigkeit Ziele erfolgreich zu erreichen und verfügen über:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften o.ä.)
• Langjährige Berufserfahrung in einer technisch-kaufmännisch ausgerichteten Schnittstellenfunktion 
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im industriellen Umfeld, idealerweise Hintergrund aus der Schienenverkehrsindustrie 
• Kommerzielle / kaufmännische Kenntnisse sowie in der Vertragsgestaltung von Investitionsgütern
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung verbunden mit einer klar strukturierten unternehmerischen Handlungsweise
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams und sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
• Engagement, schnelle Auffassungsgabe und Blick für das Wesentliche 
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit im europäischen Umfeld 
• Sicherer Umgang mit MS Office

Warum Alstom?
Alstom ist das führende Unternehmen im Bahnsektor und löst spannende Herausforderungen für die Mobilität von morgen. Deshalb schätzen wir neugierige und innovative Menschen, die gemeinsam mit Leidenschaft daran arbeiten, Mobilität neu zu erfinden und somit intelligenter und nachhaltiger zu gestalten. Tag für Tag entwickeln wir unsere agile, integrative und verantwortungsbewusste Kultur weiter, in der unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit geboten wird zu lernen, zu wachsen und beruflich voranzukommen – auch über verschiedene Funktionen und Standorte hinweg. Sind Sie bereit, sich einer globalen Gemeinschaft motivierter Menschen anzuschließen und sich mit ihnen auf eine herausfordernde Reise mit spürbaren Auswirkungen und konkreten Zielen zu begeben?

Wir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit attraktiven Perspektiven
• Spannende Aufgaben und einen vielfältigen Arbeitsalltag
• Ein motiviertes Team im internationalen Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge
• Einen attraktiven Arbeitsplatz im Zentrum Berlins

Alstom steht als Arbeitgeber für Chancengleichheit. Durch die Schaffung eines integrativen Arbeitsumfelds, in dem alle Mitarbeiter:innen ermutigt werden ihr volles Potenzial auszuschöpfen, werden individuelle Unterschiede geschätzt und respektiert. Alle Bewerber:innen werden allein auf Basis ihrer Qualifikation berücksichtigt, unabhängig von Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, ethnischer und nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.