Sales Manager:in (w/d/m) Onboard Retrofit

In Deutschland bietet Alstom innovative Lösungen für nachhaltige Mobilität und ist einer der führenden Anbieter von Bahntechnik für U-Bahnen, S-Bahnen, Straßenbahnen, Regionalzüge, Lokomotiven und Signaltechnik. Alstom ist Deutschlands einziger Hersteller von Infrastruktur-, Signal- und digitalen Mobilitätslösungen, der Wartung, Service und Modernisierung aller Nahverkehrszüge und deren Komponenten für Baureihen aller Hersteller sowie Informationssysteme anbietet. Mehr als 70% der in Deutschland verkehrenden Hochgeschwindigkeitszüge sind mit ETCS-Signaltechniklösungen von Alstom ausgestattet. In Niedersachsen baut Alstom den weltweit ersten brennstoffzellenbetriebenen, rundum emissionsfreien Regionalzug Coradia iLint in Serie.

Alstom Digital & Integrated Systems bietet vielfältige Leistungen und Produkte rund um die Signaltechnik und Infrastruktur. In enger Zusammenarbeit mit unseren weltweiten Produkt-Kompetenzzentren decken wir am Standort Berlin neben Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Angebotsmanagement auch die kundennahe Projektabwicklung mit Projektmanagement, Zulassung, Systemengineering, Dokumentation, mechanischer Integration, Installation, Inbetriebnahme und Gewährleistung ab.

Als Sales Managerin Signaltechnik arbeiten Sie für die Vertriebsregion Deutschland / Österreich / Schweiz in dem Wachstumsmarkt der Umsetzung europäisch standardisierter digitaler Eisenbahnsignaltechnik. Sie stehen kontinuierlich im Austausch und Dialog mit Kunden der Vertriebsregion und Entscheidungsträgern. Sie verstehen sich als Schnittstelle und Bindeglied zwischen den Bedürfnissen und Anforderungen der Kunden und und den Ressourcen des Unternehmens. 
 

Ihre Aufgaben :

• Betreuung und Ausbau der Angebots- und Akquisitionsaktivitäten
• Betreuung bestehender Key Accounts
• Erstellung individueller Angebote unter Berücksichtigung der Kundenwünsche
• Aufstellen der Winning Strategie in der Akquisitions-, Angebots- und Verhandlungsphase 
• Führung des Alstom-internen Angebotsprozesses in der Rolle des Tender Leaders
• Selbstständige Führung von Verhandlungen mit Kunden und deren Dokumentation
• Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachbereichen
• Umsetzung der strategischen Ziele im Vertrieb
• Intensive Bearbeitung des Marktes und Beobachtung der Wettbewerbsaktivitäten
• Präsenz auf Kongressen/Messen im Zuständigkeitsbereich

Ihr Profil :

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften o.ä.)
• Langjährige Berufserfahrung in einer technisch-kaufmännisch ausgerichteten Schnittstellenfunktion 
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im industriellen Umfeld, idealerweise Hintergrund aus der Schienenverkehrsindustrie 
• Kommerzielle / Kaufmännische Kenntnisse sowie in der Vertragsgestaltung von Investitionsgütern
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung verbunden mit einer klar strukturierten unternehmerischen Handlungsweise
• Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsvermögen
• Sicheres Auftreten in einem internationalen Umfeld 
• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Flexibilität sowie Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Europas 
• Kunden- und lösungsorientiertes Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office

Wir bieten:

• Einen attraktiven Arbeitsplatz im Zentrum Berlins
• Ein motiviertes Team im internationalen Umfeld
• Herausfordernde Aufgaben und einen vielfältigen Arbeitsalltag
   

Wir sind davon überzeugt, dass eine vielfältige und integrative Belegschaft der Hebel für ein nachhaltiges und erfolgreiches Unternehmen ist. Wir schaffen ein integratives Arbeitsumfelds, in dem alle unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können und individuelle Unterschiede geachtet und respektiert werden.